• Principi di marketing diretto
• Introduzione al piano di marketing per promuovere la propria partecipazione alla fiera
• cos'è un piano di azione di marketing
• come progettare un piano di azione promozionale
• programmazione dei mezzi necessari al piano
• Il direct mail
• come scrivere lettere informative convincenti e coinvolgenti
• studio e predisposizione del materiale informativo da inviare ai potenziali clienti
• Il visitatore: come accoglierlo nello stand senza aggredirlo od abbandonarlo a se stesso
• Lo stand come un negozio: tecniche commerciali per comprendere i bisogni del cliente
• come chiedere, raccogliere e gestire le informazioni
• Il post fiera
• predisporre il piano di azioni commerciali per pianificare i contatti con i visitatori

Il modulo è destinato a tutti coloro che presidiano gli stand fieristici: addetti alle vendite, tecnici, impiegati, venditori.

Il corso affronta i tre momenti fondamentali di una manifestazine fieristica e precisamente cosa fare prima, durante e dopo la fiera.

Non è lo stand che da solo accogli il visitatore: il ruolo fondamentale del personale al suo interno ed il suo comportamento è l'elemento che, alla fine, fa la differenza.

Il modulo ha una durata media di una giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.