• Principi di marketing diretto
• Introduzione al piano di marketing per promuovere la propria partecipazione alla fiera
• cos'è un piano di azione di marketing
• come progettare un piano di azione promozionale
• programmazione dei mezzi necessari al piano
• Il direct mail
• come scrivere lettere informative convincenti e coinvolgenti
• studio e predisposizione del materiale informativo da inviare ai potenziali clienti
• Il visitatore: come accoglierlo nello stand senza aggredirlo od abbandonarlo a se stesso
• Lo stand come un negozio: tecniche commerciali per comprendere i bisogni del cliente
• come chiedere, raccogliere e gestire le informazioni
• Il post fiera
• predisporre il piano di azioni commerciali per pianificare i contatti con i visitatori

• Il modulo è destinato a tutti coloro che presidiano gli stand fieristici: addetti alle vendite, tecnici, impiegati, venditori.
• Il corso affronta i tre momenti fondamentali di una manifestazine fieristica e precisamente cosa fare prima, durante e dopo la fiera.
• Non è lo stand che da solo accogli il visitatore: il ruolo fondamentale del personale al suo interno ed il suo comportamento è l'elemento che, alla fine, fa la differenza.

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• Il modulo ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
• Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
• Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.

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