Gestione della rete di vendita
contenuti
- Affiancamento dei venditori: principi ed elementi operativi
- Le dieci fasi dell'affiancamento efficace
- Formare sul campo per aiutare il venditore a crescere
- Analisi dei risultati
- Gestire la motivazione dei venditori
- Comunicazione e leadership
- Formare in azienda:
- valutazione delle necessità formative
- progettare il corso
- tecniche di gestione dell'aula
Modulo indispensabile per tutti coloro che devono gestire reti di vendita.
Il corso rafforza anche il legame tra il responsabile alle vendite ed i propri uomini sul campo.
Permette di creare quel linguaggio comune indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
modalità organizzative
Il modulo ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.