• PRINCIPI DI MARKETING DIRETTO
• INTRODUZIONE AD UNA CORRETTA GESTIONE COMMERCIALE
• cos'è un piano di azione commerciale
• come progettare un piano di azione commerciale
• PROGRAMMAZIONE DELLE ATTIVITA' COMMERCIALI
• analisi dei risultati dell'esercizio precedente
• obiettivi per l'anno in corso
• analisi delle azioni promo-pubblicitarie
• il book del venditore
• PIANO DI AZIONE TIPO
• LO SCHEDARIO DEI SUSPECT
• TRASFORMARE IL SUSPECT IN PROSPECT
• LAVORARE MARKET ORIENTED
• CREAZIONE DEL PROPRIO ARCHIVIO SUSPECT
• conoscenza della propria clientela
• le tre trappole da evitare
• determinazione dell'impatto psicologico del proprio prodotto/servizio
• CRITERI DI SELEZIONE DEI NOMINATIVI SUSPECT
• uso e manutenzione dei nominativi
• IL DIRECT MAIL
• il silenzio dei suspect: analisi informativa
• i tre tipi di silenzio dopo il mailing

Modulo particolare che permette di progettare e costruire efficaci azioni ONE TO ONE.

La sua struttura operativa e le esercitazioni svolte durante il corso, lo rendono uno strumento insostituibile per comprendere i concetti ed i segreti del marketing diretto.

Utile per tutti coloro che in azinda, si occupano di vendita e di gestione del cliente.

Il modulo ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.