http://www.studiomaggiolo.it/c_mktg2.htm CORSO MARKETING DIRETTO Sat, 10 Dec 2011 09:24:41 GMT Web Easy da Avanquest Software http://www.studiomaggiolo.it/c_mktg2.htm http://www.studiomaggiolo.it/icona_studio.ico - PRINCIPI DI MARKETING DIRETTO - INTRODUZIONE AD UNA CORRETTA GESTIONE COMMERCIALE - cos'è un piano di azione commerciale - come progettare un piano di azione commerciale - PROGRAMMAZIONE DELLE ATTIVITA' COMMERCIALI - analisi dei risultati dell'esercizio precedente - obiettivi per l'anno in corso - analisi delle azioni promo-pubblicitarie - il book del venditore - PIANO DI AZIONE TIPO - LO SCHEDARIO DEI SUSPECT - TRASFORMARE IL SUSPECT IN PROSPECT - LAVORARE MARKET ORIENTED - CREAZIONE DEL PROPRIO ARCHIVIO SUSPECT - conoscenza della propria clientela - le tre trappole da evitare - determinazione dell'impatto psicologico del proprio prodotto/servizio - CRITERI DI SELEZIONE DEI NOMINATIVI SUSPECT - uso e manutenzione dei nominativi - IL DIRECT MAIL - il silenzio dei suspect: analisi informativa - i tre tipi di silenzio dopo il mailing http://www.studiomaggiolo.it/c_mktg2.htm Sat, 10 Dec 2011 09:24:41 GMT studio maggiolo pedini associati http://www.studiomaggiolo.it/c_mktg2.htm#1 Il modulo ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali. Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive. Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate. http://www.studiomaggiolo.it/c_mktg2.htm Sat, 10 Dec 2011 09:24:41 GMT studio maggiolo pedini associati http://www.studiomaggiolo.it/c_mktg2.htm#2