- PRINCIPI DI MARKETING DIRETTO
- INTRODUZIONE AD UNA CORRETTA GESTIONE COMMERCIALE
- cos'è un piano di azione commerciale
- come progettare un piano di azione commerciale
- PROGRAMMAZIONE DELLE ATTIVITA' COMMERCIALI
- analisi dei risultati dell'esercizio precedente
- obiettivi per l'anno in corso
- analisi delle azioni promo-pubblicitarie
- il book del venditore
- PIANO DI AZIONE TIPO
- LO SCHEDARIO DEI SUSPECT
- TRASFORMARE IL SUSPECT IN PROSPECT
- LAVORARE MARKET ORIENTED
- CREAZIONE DEL PROPRIO ARCHIVIO SUSPECT
- conoscenza della propria clientela
- le tre trappole da evitare
- determinazione dell'impatto psicologico del proprio prodotto/servizio
- CRITERI DI SELEZIONE DEI NOMINATIVI SUSPECT
- uso e manutenzione dei nominativi
- IL DIRECT MAIL
- il silenzio dei suspect: analisi informativa
- i tre tipi di silenzio dopo il mailing
- Modulo particolare che permette di progettare e costruire efficaci azioni ONE TO ONE.
- La sua struttura operativa e le esercitazioni svolte durante il corso, lo rendono uno strumento insostituibile per comprendere i concetti ed i segreti del marketing diretto.
- Utile per tutti coloro che in azienda, si occupano di vendita e di gestione del cliente.
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- Il modulo ha una durata media di due giornate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
- Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
- Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.
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