Le più moderne ed efficaci tecniche di vendita professionale
vantaggi operativi
- immediata operatività per i nuovi venditori
- personalizzazione del corso su prodotti specifici
- mantenimento delle azioni commerciali su argomenti e temi di vendita condivisi dal gruppo
- miglioramento della capacità di analisi delle esigenze dei clienti
- capacità di mantenere il colloquio anche in condizioni di difficoltà relazionali o di comunicazione
- aumento della capacità di superamento delle obiezioni emotive
- aumento della capacità di negoziazione
- aumento della capacità di costruzione di argomentazioni di vendita più efficaci
contenuti
LA TECNICA ED IL METODO
- i fondamentali della vendita
- panoramica dei caratteri dei clienti
CONTATTO CON IL CLIENTE
- prospezione - ricerca - organizzazione - azione
- data base di marketing - PROFESSIONAL CRM come strumento di lavoro
- prepararsi alla trattativa
- i quaderni delle obiezioni e delle CVB
- fissare appuntamenti con il telefono
- l'anticamera ed il primo incontro
TRATTATIVA PER FASI
- studio ed approfondimento delle 10 fase che compongo il nostro metodo esclusivo di vendita
ANALISI DEI RISULTATI DELLA TRATTATIVA E DELLE PERFORMANCE DI VENDITA
Il corso è stato erogato in molte decine di aziende ed adattato a tutti i settori merceologici.
L'efficacia del corso è data dal totale coinvolgimento diretto e continuo dei partecipanti.
Il corso si presta ad essere adattato alla vendita di qualsiasi prodotto o servizio, nel Business To Business, così come nel Business To Consumer.
modalità organizzative
Il modulo ha una durata media di due gionate ma può essere integrato con ulteriori argomenti in relazione alle necessità ed agli obiettivi aziendali.
Nell'ambito delle attività didattiche, sono previste numerose esercitazioni interattive.
Per i corsi organizzati IN HOUSE si possono progettare roleplay o simulazioni personalizzate.