Costruire o riorganizzare rete commerciale vendita Padova - Creazione organizzazione formazione rete vendita Padova

dal 1985 partner d'impresa
________________________________________________________________________
Vai ai contenuti

Menu principale:

COSTRUZIONE RETE DI VENDITA
a chi è rivolto il servizio di riorganizzazione della rete di vendita
    Questo servizio è rivolto alle imprese che operano nel BTB o BTC con una struttura commerciale caratterizzata da una "sinusoide" operativa (periodi di vendita alternati a periodo troppo lunghi di non-vendita) eccessivamente ampia oppure con un alto tasso di tourn over dei venditori.
    In queste realtà è necessario riorganizzare la rete vendita o commerciale diretta e o indiretta per monitorare periodicamente la produttività e la redditività degli uomini di vendita non solo in termini di produzione di fatturato, ma anche verso tutti gli altri aspetti del quotidiano.
    Questo particolare servizio di consulenza destinato alla riorganizzazione di reti di vendita e commerciali dirette e o indirette già esistenti, è rivolto a quelle aziende che, pur avendo delle reali potenzialità, non riescono ad emergere come vorrebbero ed a quelle imprese che hanno subito una contrazione delle vendite in un qualsiasi punto del canale della rete vendita.

    obiettivi per costruire o riorganizzare la rete vendita
    • L'obiettivo principale del servizio di riorganizzazione della rete commerciale e di vendita è individuare i punti forti e di miglioramento dell'intera struttura commerciale interna e esterna ed offrire al management commerciale e/o alla direzione, le opportune indicazioni per il ripristino della ottimale operatività e redditività.
    • Il nostro intervento per la riorganizzazione della rete vendita o commerciale mette in evidenza i problemi più importanti che possono essere causa di scarsa efficienza (comunicazioni interne, organizzazione del lavoro quotidiano, motivazione, stile di leadership, formazione, relazione con i clienti e con l'azienda) fornendo gli indici sui quali interventi attuare per ripristinare e mantenere il livello di efficienza ottimale.

    fasi operative riorganizzazione rete di vendita
    • Analisi dei prodotti/servizi distribuiti
    • Analisi dell'organigramma commerciale
    • Analisi dello storico commerciale
    • Analisi degli scostamenti obiettivo/risultato per agente e/o per zona
    • Analisi della composizione del fatturato e del portafoglio clienti
    • Analisi della mansione e dei compiti del venditore
    • Analisi dei tempi di vendita
    • Analisi dei metodi di vendita applicati
    • Eventuale affiancamento sul campo con i venditori
    • Elaborazione dei dati e stesura della relazione conclusiva



    Via Mons. Daniele Comboni, 3 | Pd | 35136
    Via Prima Strada, 35 - Torre Nord  | Pd | 35129
    partita iva 03610290284


    T. +39 049 8900499   |   C. +39 328 6241003
    via Mons. D. Comboni, 3 | 35136 | Padova
    T. +39 049.89.00.499 | C. +39 328.62.41.003




    Consulenza

    Formazione

    About us

    Contact us

    Utilità gratuite

    Torna ai contenuti | Torna al menu