Questo particolare servizio di consulenza è rivolto a quelle aziende che, pur avendo delle reali potenzialità, non riescono ad emergere come vorrebbero ed a quelle imprese che hanno subito una contrazione delle vendite in un qualsiasi punto del canale distributivo.
Utile anche per quelle aziende con una struttura commerciale complessa e con una "sinusoide" operativa (periodi di vendita alternati a periodo troppo lunghi di non-vendita) eccessivamente ampia.

L'obiettivo principale è l'analisi degli scostamenti per agente e/o per zona, individuando gli elementi che hanno permesso od impedito il raggiungimento degli obiettivi.
Individuare i punti forti e di miglioramento dell'intero comparto commerciale ed offrire al management commerciale e/o alla direzione, le opportune indicazioni per il ripristino della ottimale operatività e redditività.

• Analisi dei prodotti/servizi distribuiti
• Analisi dell'organigramma compartimentale
• Analisi dello storico commerciale
• Analisi dei canali distributivi
• Analisi della composizione del fatturato e del portafoglio clienti
• Interviste in profondità con tutte le gerarchie del settore ed eventuale affiancamento sul campo
• Elaborazione dei dati e stesura della relazione conclusiva