• Analisi dei prodotti/servizi distribuiti
• Analisi dell'organigramma compartimentale
• Analisi dello storico commerciale
• Analisi dei canali distributivi
• Analisi della composizione del fatturato e del portafoglio clienti
• Analisi della mansione e dei compiti del venditore
• Analisi dei tempi di vendita
• Analisi dei metodi di vendita applicati
• Interviste in profondità con tutte le gerarchie del settore ed eventuale affiancamento sul campo
• Elaborazione dei dati e stesura della relazione conclusiva

• Questo particolare servizio di consulenza per la creazione e organizzazione di rete venditaè rivolto a quelle aziende che, pur avendo delle reali potenzialità, non riescono ad emergere come vorrebbero ed a quelle imprese che hanno subito una contrazione delle vendite in un qualsiasi punto del canale distributivo della rete vendita.
• Utile anche per quelle aziende con una struttura commerciale complessa e con una "sinusoide" operativa (periodi di vendita alternati a periodo troppo lunghi di non-vendita) eccessivamente ampia.
• Questo servizio è rivolto alle imprese con una struttura commerciale articolata e particolarmente numerosa. In queste realtà è necessario organizzare la rete vendita per monitorare periodicamente la produttività e la redditività degli uomini di vendita non solo in termini di "produzione" di fatturato, ma anche verso gli altri aspetti del quotidiano.

• L'obiettivo principale è l'analisi degli scostamenti per agente e/o per zona, individuando gli elementi che hanno permesso od impedito il raggiungimento degli obiettivi della rete vendita.
• Individuare i punti forti e di miglioramento dell'intero comparto commerciale ed offrire al management commerciale e/o alla direzione, le opportune indicazioni per il ripristino della ottimale operatività e redditività.
• Il nostro intervento su come organizzare la rete vendita mette in evidenza i problemi più importanti che possono essere causa di scarsa efficienza (comunicazioni interne, organizzazione del lavoro quotidiano, motivazione, stile di leadership, formazione, relazione con i clienti e con l'azienda) fornendo gli indici sui quali interventi attuare per ripristinare e mantenere il livello di efficienza ottimale.

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