A tutte le piccole e medie imprese che, date le dimensioni, non dispongono di una struttura interna dedicata al marketing, ma che necessitano di strumenti di coordinamento tra le attività di produzione e quelle commerciali.

Permettere all'imprenditore di disporre di un programma guida (strategico e operativo) da seguire per un determinato periodo di tempo. Attraverso la formalizzazione del piano di marketing, vengono definiti gli obiettivi e tutte le azioni programmate che saranno sviluppate per raggiungere gli obiettivi stabiliti nell'unità di tempo considerata
Ciò permette di:

• aiutare la crescita dell'impresa con un coerente utilizzo delle risorse a disposizione
• sfruttare al meglio le opportunità offerte dal mercato
• controbilanciare le azioni della concorrenza
• aiutare l'impresa a rafforzare il proprio orientamento al mercato
• attivare azioni di controllo e di misurazione dell'efficacia e dell'efficienza dei risultati conseguiti e programmare le necessarie azioni correttive
• rispondere a queste domande fondamentali:
• DOVE VOGLIAMO ANDARE?
• COME CI ARRIVIAMO?
• COME SAPREMO SE CI SIAMO ARRIVATI?

• Analisi della situazione aziendale, del contesto e delle risorse a disposizione
• Analisi dello storico commerciale aziendale
• Analisi dei piani di marketing e/o commerciali precedenti (ove esistano)
• Analisi del mercato di riferimento
• Analisi del mercato potenziale
• Analisi dei prodotti commercializzati e loro redditività
• Analisi della concorrenza
• Definizione degli obiettivi
• Definizione delle strategie
• Definizione del piano di azioni commerciali