GDPR 679/2016 - Consulenza adeguamento privacy 679/2016 GDPR Padova

logo-studio-maggiolo-pedini-associati-padova
studio-maggiolo-pedini-associati-padova
____________________________________________________________________________________
logo dello studio maggiolo pedini associati
Vai ai contenuti

Vendere prodotti o soluzioni?

Consulenza adeguamento privacy 679/2016 GDPR Padova
 
Oggi, parliamo di come vendere qualsiasi cosa a chiunque. La cosa, di per sè, è molto semplice, così come la regola da applicare:
  • FASE  1 – Scoprire cosa vogliono le persone
  • FASE  2 – Risolvere tutti i dubbi e le preoccupazioni  delle persone
  • FASE  3 – Fornire alle persone il prodotto/servizio che vogliono

Lei probabilmente avrà letto molti libri sulle tecniche della vendita,  frequentato corsi di formazione, visionato video dedicati alla vendita o  altro materiale di addestramento alla vendita. Non crediamo ci siano molte discussioni sulle regole, poichè  queste sono le tre fasi che tutti usano per vendere qualsiasi cosa a chiunque.
Sfortunatamente...... molti venditori investono la maggior parte del loro tempo sulla fase 3, saltando o non eseguendo correttamente le fasi 1 e 2 perchè la fase 3 è la parte facile!

In questi 30 anni di professione, ci siamo convinti che nessuno di noi acquista un prodotto/servizio fine a se stesso ma tutti noi siamo disposti a pagare un determinato prezzo per i benefici o i vantaggi che possiamo ricavare dall’uso del prodotto/servizio.
Una delle strade da percorrere, per comprendere per quali motivi una persona è disposta a pagare per acquistare in prodotto/servizio  è quella delle ricerche di mercato, anche attraverso internet. È certamente una strada, ma non siamo convinti sia quella giusta per compredere, realmente, le motivazioni di acquisto delle persone: c’è una enorme differenza tra quello che i CLIENTI affermano di volere da un prodotto/servizio) e i veri motivi che inducono le PERSONE ad acquistare.
 
I CLIENTI sono un dato statistico, un numero, mentre una PERSONA ha un cuore, dei sentimenti, prova emozioni, anche durante l’acquisto di un prodotto/servizio; molto spesso ci si dimentica di trattare le PERSONE in quanto tali, per rivolgere le nostre attenzioni ai CLIENTI. Provate, per un attimo, a mettervi nei panni di una PERSONA che vi vede per la prima volta e immaginate cosa potrebbe provare nell’avere di fronte un VENDITORE  che cerca di vendergli prodotti e non di risolvergli problemi; sicuramente la resistenza nei vostri confronti sarà massima e non comprerà nulla da una PERSONA SCONOSCIUTA.  

Certamente nella sua mente si formeranno queste domande:
  • Chi sei e perché dovrei ascoltarti?
  • Perché dovrei cambiare?
  • Perché il tuo prodotto è in grado di risolvere i miei problemi?
  • Perché dovrei agire ora?

E' dimostrato che durante una trattativa commerciale una PERSONA, nel suo ruolo di CLIENTE ha una visione per gradi che si sviluppa in questo modo:
  • La PERSONA vede il VENDITORE dal punto di vista personale;
  • La PERSONA vede il VENDITORE dal punto di vista professionale (il professionista è colui che CAPISCE il problema e offre la SOLUZIONE);
  • La PERSONA identifica l'azienda rappresentata dal venditore e per associazione di idee, se il venditore non gli piace e non gli ispira fiducia, tale sfiducia è automaticamente proiettata anche verso l’azienda;
  • La PERSONA prende consapevolezza dei vantaggi e dei benefici che può ricavare dai prodotti/servizi offerti dal venditore;
  • La PERSONA associa tali benefici ai propri bisogni;
  • La PERSONA associa un valore economico alla SOLUZIONE e non al PRODOTTO.

L’unica strada per continuare a vendere è quella di risolvere i dubbi delle PERSONE e risolvere i loro problemi.
 
Può capitare che una PERSONA non intenda comperare e che si giustifichi affermando che il prezzo è troppo alto o non adeguato. Probabilmente non è il prezzo troppo elevato, bensì il fatto che la PERSONA non ha ancora associato il prezzo economico al valore della soluzione. In questo caso, per capire quali sono le resistenze della PERSONA, suggeriamo di usare una tecnica semplice ma efficace: chiederlo direttamente!

Nel caso di obiezioni sul prezzo, provate a chiedere: “All'infuori del prezzo, che cosa le impedisce di effettuare l'acquisto?„

Nel formulare questa domanda (adattandola, ovviamente al contesto ed alla PERSONA), includete sempre, “all'infuori del prezzo„ in modo da aiutare la PERSONA ad esporvi le vere resistenze all’acquisto.



2 commenti
Voto medio: 120.0/5
1 2
2019-10-10 07:59:34
Nike Air Max 90 black and white
Air Max 98
Broncos gear
Kyrie Irving shoes kids
Nike women's free rn 2019 solstice running shoes
Adidas Ultra Boost 4.0
Yeezy beluga v2
Nike air pegasus
Nike shoes Air Max
Wholesale NFL jerseys
Custom bike jerseys
Pandora Necklace
Mens Asics
Adidas NMD xr1
Lebron griffey
Yeezy triple white
Ultra Boost uncaged white
Nike 97
Khalil mack jersey bears
Adidas Superstar junior
Adidas Ultra Boost st 2019
Ultra Boost chinese new year 2019
Jordan shoes
White Lebrons
NMD r1
Nike Air Force one
NMD pink
Air Max 98
Nike uptempo black
Goyard duffle bag
Nike Cortez
Adidas NMD human race
Padres jersey
Yeezy 700
Nike air skylon 2
Texans shirts
NMD r1 grey
Nike metcon
Asics gel saga
Adidas high tops mens
Adidas Superstar release date 2019
Nike sb black
Adidas NMD
Cavs shirt
Off White store
2019 Ultra Boost white
Adidas classic trainers
Nike Off White Presto release
Pandora bow ring
Miami dolphins t shirt
Air Max 97
MLB shop astros
Marlins jersey
Adidas Superstar holographic
Adidas shoes for kids girls
Nike mayfly woven
Yeezy
NHL uniforms
Stan Smith men
Adidas suede trainers
Nike classic Cortez womens
Boys Lebrons
Jordan 11 low
Lakers uniforms
Nike flops
Nike sb bear
White Nike running shoes
Lebron James Nike deal
Womens Nike flex 2019 rn
NMDS women
Black high top Air Force ones
Adidas city sock
Yeezy zebra
Nike benassi
Nike air running shoes
Nike juvenate
Nike Air Max 97
Air presto Off White
Air Max 1
White NMD mens
New Nike shoes 2018
Nike lunar force
Nike sneakers
Air Force 1 high wheat
Air Vapormax Off White
NMD city sock 2019
Adidas NMD womens
Asics outlet store
Vapormax Off White
Nike Air Max boys
Dallas cowboys long sleeve shirt
Chicago blackhawks winter classic jersey
Christian Louboutin outlet
Nike house shoes
Nike store
Patriots super bowl hat
Nike Air Max boys
Vapormax utility
Best college football uniforms
Adidas triple black
Timberwolves city jersey
Pandora spacers
Adidas energy Boost
Nike flex 2019
Christian Louboutin heels
Pandora promo code
Adidas official site
Ultra Boost
Nike free rn commuter 2019 white
Black and red Air Force ones
Adidas Alphabounce women's
Nike outlet London
Off White chucks
Nike running shoes sale
Nike Kyrie shoes
Red Bottoms with spikes
Upcoming Pandora promotions 2019
New Pandora Bracelet
Nike sb
Girls Nike sandals
Nike kids basketball shoes
Nike Air Max 97 black and red
Air Max 98s
Upcoming Yeezy releases 2019
Nike mariah
Off White womens
Best Nike running shoes for men
Vapormax grey
Vince carter raptors jersey
Bracelet Pandora
Nike flyknit
Air Max 2019 mens
Nike presto fly
Yeezy 700 mauve
Gray Adidas shoes
Air Jordan red and white
Adidas no laces
Nike air mag price
Pandora disney charms
Michael Jordan shoes
Dodgers jersey
New red Jordans
Goyard luggage
Yeezy trainers
Beluga v2
Women's Huarache sneakers
Pandora nyc
Off White shoes price
Adidas gazelle mens
Dallas cowboys website
Army football jersey
Yeezy 750 black
Pandora promotional code
Nike air 270
Yeezy Boost zebra
Nike hyperdunk
Nike Air Max invigor mens
Kyrie Irving 2
Adidas Originals Superstar girls
Adidas waterproof shoes
Adidas san francisco
Nike Air Max red
Browns jersey
Minnesota vikings sweatshirt
Air Force jordans
Yeezy Boost 350 v2
Adidas NMD 2019
Cheap Nike Air Max 2019
Yeezy black friday
Air Jordan 5 Retro
Nike 720
Adidas tubular shadow
Superstar components discount code 2019
Nike shox
Nike roshe men
Adidas Superstar shoes mens
Pandora cross charm
Laceless Vapormax
Adidas NMD mens black
Kith Lebron
Kids Air Force 1
All black Air Force 1
White Air Force 1
Cardinals jersey
Nike kendrick lamar
Pandora deals 2019
Max
Adidas trainers
Baseball t shirt
Lebron 15
Patriots uniforms
Pandora promotions for 2019
Off White Timberland
Louboutin
Broncos jersey
Nike Air Max 1
Lebron James shoes 2018
Steelers t shirt
Black Vapormax plus
Nike zoom
New kobe shoes
Michael Jordan
Adidas Yeezy
Adidas trimm star 2019
Nike Air Max 90
Christian Louboutin outlet
Adidas Ultra Boost
NFL pro shop
Nike presto mens
Adidas NMD 2019 release
Adidas climacool 2019
NMD
Nike tanjun womens black
Asics gt 2000 5 mens
Nike free rn flyknit 2018
Steelers gear
Nike tanjun racer
Pandora butterfly charm
Nike hyperdunk 2019 womens
Asics gel contend
Nike Air Max sequent 2
Nike Air Max shoes 2019
Adidas marathon
Adidas terrex
New Yeezys
Golden state Warriors gear
Adidas NMD r1
Cheap Pandora charms
Adidas Ultra Boost
Does Nike own jordan
Carolina panthers jersey
Adidas Yeezy black
Nike lunarcharge essential
Air Max 1 anniversary
Black and green Nike shoes
Nike Air Max Off White
Nike Air Force
Nike shield
Nike Air Max 2019
Adidas NMD womens grey
Stan Smith all white
Adidas Superstar womens sale
Vapourmax
Air Max 97 womens
Air Max 97 plus
Nike Air Max blue 2019
Pandora locations near me
Nike Air Jordan xi boys
Womens Air Force 1
Adidas NMD camo
NMD r2 2019
Gel lyte 3
Air Max 90 red
Adidas shoe store
Nike swoosh
Nike shoes for men
Adidas release 2019
Nike free run 5.0 womens
Nike Air Force low
Yeezy supply
Adidas gazelle white
Baby Yeezys
Yeezy Boost 350
Pandora net
Spring collection Pandora 2019
Nike Air Force max
Pandora earrings sale
Pandora Canada
Pandora jewelry
Cubs jersey womens
Adidas Superstar mens
Pandora jewelry store
White Huaraches
Nike tech
Where is Off White made
Yeezy 350 turtle dove
Nike air presto ultra flyknit
Yeezy
Adidas NMD r2
Nike Vapormax Flyknit 2
Mens Pandora bracelet
Lebron 15
Vintage Baseball jerseys
Nike free rn 2018
Women's NMD shoes
Nike Air Max trainers
Nike af1
Nike air zoom
Kids prestos
NFL store
Capitals jersey
Boys Yeezys
Nike usa
Nike Jordan
Nike Air Max 98
Pandora bracelet
Pandora graduation charm
Red Adidas
Nike air zoom pegasus 35 womens
NFL jerseys 2018
Nike Air Max 2019 womens
Jordan 1 flight 5
Nike sale
Adidas seeley
Utah jazz jersey
Adidas 2019 Ultra Boost
Astros shirts
Adidas pharrell
Nike promo code 2019
All white Lebrons
Nike running shoes 2019
Af1
Red and white Nike shoes
Saints jersey
Nike Air Max 1 womens
Vikings t shirt
Toronto maple leafs jersey
Kanye Yeezy
Nike training shoes
Air Max 270 on feet
Air Jordan 12 taxi 2019
Nike 270 kids
Stockx Yeezy
How much is a Pandora bracelet
Air Max 97 black and white
Magic jersey
Pandora Charms
Cny 2019 Ultra Boost
Yeezy bot
Nike presto fly
Nike air zoom pegasus 33 women's
Nike Huarache girls
Adidas NMD r1
Yellow Nikes
Adidas gazelle mens
Christian Louboutin nude heels
Adidas slides kids
Huaraches kids
Air Max 2019
Nike sfb 6
Nike Jordan 2019
Panthers jersey
Air Max 95
Kevin durant Nike shoes
Patriots apparel
Adidas adilette slides
Nike downshifter
Mens Nike free rn 2019
Green bay packers clothes
Pistons jersey
Adidas Superstar womens
Pandora hearts
Angels jersey
Adidas outlet store near me
Adidas falcon
Palace x Adidas
Ultra Boost 3.0
Nike Air Jordan xiv
Womens Nike pegasus 34
Yeezy sneakers womens
Adidas kanye
Mens black Nike shoes
Cheap womens Adidas shoes
Boys Air Force 1
Adidas grey sneakers
New york giants shop
Nike kids free rn 2019
Adidas stella mccartney shoes
How to pronounce Nike
Nike Kyrie 2
Air Vapormax
Yeezy 2019 lineup
Where to buy Off White
Cheap Yeezys for sale
Nike Air Jordan
Nike Jordan shoes
Adidas outlet
Nike flat shoes
Dallas cowboys leather jacket
Air Max 1 obsidian
Niketown chicago
Nike Air Force 1 high lv8
1 2

Torna ai contenuti